Diskaun RM100K Untuk Model Lexus Baharu Di Malaysia

Peluang jarang berlaku untuk peminat Lexus tempatan

Pasaran kereta premium di Malaysia sentiasa penuh strategi dan helah. Ada jenama yang tegas menolak sebarang potongan harga demi menjaga nilai jenama dan jualan semula. Ada juga yang kerap mengadakan promosi untuk menggerakkan stok atau meningkatkan keuntungan selepas jualan. Lexus, sejak mula bertapak di Malaysia, terkenal dengan pendekatan volum rendah tetapi nilai tinggi—dan menjadi satu-satunya jenama premium yang langsung tidak menjalankan pemasangan tempatan. Namun, dalam pasaran yang semakin padat dan kompetitif, akhirnya mereka turut melangkah masuk ke medan diskaun besar-besaran.

Tekanan Pasaran dan Perubahan Strategi
Volvo, Mercedes-Benz dan BMW sudah lama menguasai segmen premium dengan pemasangan tempatan, manakala Porsche dan Audi turut masuk selepas pandemik. Lexus, walaupun kekal sebagai pemain CBU eksklusif, kini terpaksa mengatur semula strategi apabila persaingan semakin sengit. Menurut promosi yang dikongsikan oleh jurujual Lexus Johor, Titan Ng, beberapa model kini ditawarkan dengan potongan harga yang mengejutkan—ada mencecah enam angka.

Potongan Harga Mengikut Model

Model	Harga Asal (RM)	Diskaun (RM)	Catatan
Lexus NX	± 370,000*	30,000	SUV saiz sederhana generasi baharu; kini lebih kompetitif berbanding Mercedes-Benz GLC & BMW X3
Lexus LBX	± 2XX,XXX*	45,000	Kompak premium baharu; pengganti spiritual CT200h, kini lebih mudah diakses
Lexus RZ 450e	429,888	100,000	EV penuh pertama Lexus di Malaysia; kini RM329,888 sahaja

*Harga anggaran berdasarkan konfigurasi standard semasa.

Menariknya, model popular Lexus RX tidak disenaraikan dengan diskaun rasmi, mungkin kerana posisinya yang sudah kompetitif dalam segmennya berbanding Volvo XC90 dan BMW X5.

Lexus NX
Dahulu sukar bersaing dari segi volum kerana statusnya sebagai model import penuh, kini NX dengan potongan RM30,000 menjadikan ia pilihan lebih logik untuk mereka yang mahu SUV premium bersaiz sederhana tanpa mengorbankan kemewahan.

Lexus LBX
Model ini membawa nafas baharu dalam segmen kompak mewah, menawarkan gaya dan teknologi moden. Walaupun saiznya kecil, potongan RM45,000 membuatkan harga menjadi lebih “mesra” untuk segmen pelanggan muda atau mereka yang mahukan kereta bandar premium.

Lexus RZ 450e
EV sepenuhnya ini ialah satu-satunya pilihan sifar emisi dari kumpulan Toyota di Malaysia. Dengan diskaun RM100,000, harga turun ke RM329,888. Namun, berbanding pesaing seperti Audi Q8 e-tron yang boleh didapati di bawah RM300,000, nilai tambahnya masih perlu dipertimbangkan.

Impak Terhadap Pasaran
Langkah ini menandakan perubahan besar dalam pendekatan pemasaran Lexus di Malaysia. Ia menunjukkan bahawa walaupun jenama premium dengan reputasi kukuh tidak kebal daripada tekanan pasaran, terutama apabila pembeli kini semakin peka terhadap harga dan nilai. Potongan harga ini juga boleh memberi kesan kepada nilai jualan semula dalam jangka masa panjang, sesuatu yang sebelum ini menjadi kelebihan Lexus.

Frankly Speaking
Terus-Terang, kita melihat ini sebagai langkah berani yang mungkin menguntungkan pembeli jangka pendek tetapi berpotensi memberi kesan bercampur pada jenama dalam jangka panjang. Potongan harga besar memang memikat, namun ia juga mencetuskan persoalan tentang strategi masa depan Lexus di Malaysia—adakah mereka akan terus mengekalkan eksklusiviti atau mula bermain di gelanggang promosi agresif seperti pesaingnya.